Продавай, не продавая

27.01.2023

    Автор:

    27.01.2023

      В МИРБИСе, на экспертной дискуссии под интригующим названием «Продавай, не продавая» исполнительный председатель Ассоциации директоров по развитию Евгений Печёрин поделился секретами «непродающего» продающего искусства.

      Продажи суть убеждение, осуществляемое в рамках коммуникации, объяснил руководитель. При этом, с точки зрения убеждения наиболее важна не интеллектуальная, а эмоциональная часть этой коммуникации — ведь 95% решений принимается не рационально, а эмоционально.

      Далее специалист поделился «лайфхаками» непродающих продаж. «Перестань думать о закрытии сделки» — просто рассказывай людям о том, что ты делаешь. «Продавай тем, кому интересно» — собирай свои площадки и сообщества. «Создавай сверхценность» — все отдавай, ничего не утаивай, ибо отнюдь не убудет. «Получи десять отказов подряд» — сделки застревают в «смешанной мотивации» клиента, когда нет ни «нет», ни «да», а попытка получить «нет» подталкивает его к принятию решения. «Пиши статьи, заметки, посты» — отвечай на вопросы клиентов в публичной форме, ссылкой на которую можно затем с ними делиться.

      Было еще много интересного — и о написании книги, и о работе с «бочонком» контактов, и о «системе ежедневных действий». Завершил эксперт свое выступление неожиданным тезисом о том, что продажи представляют собой высшую степень развития интеллектуальных навыков человека, и высшую степень признания человека со стороны общества.

      Опытный маркетолог Наталья Черкес рассказала о том, как видеоконтент «продает, не продавая» — работает за продавца. Автор Екатерина Максимова раскрыла технологию «фабрики контента», а опытный директор по продажам Дмитрий Олейников — идеальную модель продаж. Журналист Мария Егорова поведала о «стремительном сторителлинге». Так же в дискуссии поделились опытом Вера Бородина, Александра Олейникова, амбассадор Ассоциации директоров по развитию Ирсанна Чернышова и другие. (К сожалению, не попал на все выступления.)

      Канал Е. Печёрина «Развитие как технология»: @pecherinstrategy
      Телеграм-группа экспертных дискуссий в МИРБИС: @expert_mirbis

      Смотрите также

        Клуб перемен: практикум «Подготовка к стратегической сессии: диагностика готовности компании к изменениям»

        Анализ готовности компании к изменениям. Обмен опытом. Актуализация диагностики. Дискуссия. Практикум Елены Шутковой.

        20.05.2022

          «Ассоциация директоров по развитию? Нет, мне некогда!»

          Многим кажется, что членство в Ассоциации директоров по развитию — это отвлечение времени, которого и так нет: начинается деловой сезон, много вопросов по основному бизнесу. Но так ли это?

          16.08.2021

          Остались вопросы?

          Если у вас возникли вопросы,  мы с радостью вам поможем. Оставьте заявку на обратный звонок и наш менеджер перезвонит вам в течение 15 минут.

          123100, Москва, Пресненская набережная,
          дом 12, Башня Федерация

          Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

          КОНТАКТЫ

          АДРЕС

          123100, Москва, Пресненская набережная, дом 12, Башня Федерация

          ООО «Стратегии устойчивого развития»
          ИНН 7453238685 ОГРН 1127453000290

          Мы работаем по всей территории РФ и в сопредельных государствах.

          КОНТАКТЫ

          АДРЕС

          123100, Москва, Пресненская набережная, дом 12, Башня Федерация

          ООО «Стратегии устойчивого развития»
          ИНН 7453238685 ОГРН 1127453000290

          Мы работаем по всей территории РФ и в сопредельных государствах.