В МИРБИСе, на экспертной дискуссии под интригующим названием «Продавай, не продавая» исполнительный председатель Ассоциации директоров по развитию Евгений Печёрин поделился секретами «непродающего» продающего искусства.

Продажи суть убеждение, осуществляемое в рамках коммуникации, объяснил руководитель. При этом, с точки зрения убеждения наиболее важна не интеллектуальная, а эмоциональная часть этой коммуникации — ведь 95% решений принимается не рационально, а эмоционально.

Далее специалист поделился «лайфхаками» непродающих продаж. «Перестань думать о закрытии сделки» — просто рассказывай людям о том, что ты делаешь. «Продавай тем, кому интересно» — собирай свои площадки и сообщества. «Создавай сверхценность» — все отдавай, ничего не утаивай, ибо отнюдь не убудет. «Получи десять отказов подряд» — сделки застревают в «смешанной мотивации» клиента, когда нет ни «нет», ни «да», а попытка получить «нет» подталкивает его к принятию решения. «Пиши статьи, заметки, посты» — отвечай на вопросы клиентов в публичной форме, ссылкой на которую можно затем с ними делиться.

Было еще много интересного — и о написании книги, и о работе с «бочонком» контактов, и о «системе ежедневных действий». Завершил эксперт свое выступление неожиданным тезисом о том, что продажи представляют собой высшую степень развития интеллектуальных навыков человека, и высшую степень признания человека со стороны общества.

Опытный маркетолог Наталья Черкес рассказала о том, как видеоконтент «продает, не продавая» — работает за продавца. Автор Екатерина Максимова раскрыла технологию «фабрики контента», а опытный директор по продажам Дмитрий Олейников — идеальную модель продаж. Журналист Мария Егорова поведала о «стремительном сторителлинге». Так же в дискуссии поделились опытом Вера Бородина, Александра Олейникова, амбассадор Ассоциации директоров по развитию Ирсанна Чернышова и другие. (К сожалению, не попал на все выступления.)

Канал Е. Печёрина «Развитие как технология»: @pecherinstrategy
Телеграм-группа экспертных дискуссий в МИРБИС: @expert_mirbis